Продвижение производителя сладостей по России

Задача:

«Екатерининские сладости» производят леденцы, пряники и декор в Московской области, заказы отправляют по всей России.

На старте бизнесу требовался собственный канал продаж: показать ассортимент и получать заказы. По мере развития проекта задача стала шире: нужно было связать сайт, рекламу, маркетплейсы, B2B-рассылку и автоматизацию с ИИ.

ekaterininskie-sladosti.ru

Запустили сайт и каталог

Каталог строили как рабочий инструмент для продаж, а не как набор красивых фотографий. В карточках показываются варианты изделий, стоимость, калькулятор заказа, изображения и условия заказа.

Добавили сезонные предложения к Новому году и 8 Марта, подготовили страницы для корпоративных и брендированных заказов.

Отдельно показали этапы заказа, способы связи и пункты выдачи СДЭК.

Екатерининские сладости: сайт, SEO и маркетинг для производителя сладостей

Каждая страница сайта адаптируется под любые разрешения дисплея и оптимизирована под загрузку на мобильном интернете, что критично дял SEO.

Разработка плагинов для сайта

Для проекта разработали два отдельных плагина: один собирает отзывы с внешних площадок, второй рассчитывает стоимость партии по тиражу.

Агрегатор отзывов

Плагин собирает отзывы с Яндекс, 2ГИС и Google, сохраняет их на сайте и обновляет по расписанию. Отзывы можно вывести сеткой или слайдером, отсортировать по дате и рейтингу, дополнить общим баллом и ссылками на источники.

При необходимости плагин добавляет разметку Schema.org с общим рейтингом и видимыми отзывами. Владельцу сайта не нужно переносить новые записи вручную.

Калькулятор заказа

Калькулятор считает стоимость партии. Для всего магазина, категории или отдельного товара можно задать ценовые ступени. Покупатель меняет тираж и сразу видит цену за штуку и итоговую сумму.

Калькулятор работает в карточках товаров и отдельным блоком на посадочной странице. Рассчитанные параметры можно передать в B2B-форму и мессенджеры, чтобы менеджер получил товар, тираж и предварительную стоимость вместе с заявкой.

Обновили фирменный стиль

Когда каталог вырос, разработали логотип и фирменный стиль. Подобрали цвета и шрифты, обновили оформление сайта, подготовили иконки категорий, иллюстрации и графику для страниц.

Клиент хотел текстовый логотип с калиграфией и мы предлагали варианты.

Витоге выбрали вариант с калиграфическими буквами Е и С.

Старый логотип был перегружен элементами, которые перегружали его, плохо масштабировались и не несли никакой смысловой нагрузки.

Новый логотип лаконичный, отлично считывается в любом размере и при дополнении элементами фирменного стиля, смотрится цельно.

После

До

Цвета подобрали яркие и «вкусные» под кондитерскую тематику.

Для разных целей и носителей разработаны яркие узоры про смешивание вкусного со сладким.

Итоговые варианты:

Горизонтальный логотип;
Вертикальный логотип;
Отдельный знак для иконки или аватара.

Часть визуальных материалов создавали и дорабатывали с помощью ИИ, затем вручную приводили к общему стилю.

Это ускорило верстку новых страниц и позволило не откладывать развитие сайта из-за нехватки материалов.

Для сайта, вместо стандартных векторных, сделали набор иконок в фирменном цвете с текстурой из изомальта на разные темы.

Получился яркий фирменный стиль с оригинальными элементами, выделяющими компанию среди конкурентов 😉

SEO по 45 городам России

Производство находится в Подмосковье, но клиенты заказывают продукцию по всей стране. Общей страницы «Доставка по России» недостаточно: покупателю нужна информация о товаре и получении заказа в его городе.

Мы внедрили региональную структуру для 45 городов. Городские версии получают категории, карточки товаров и основные коммерческие страницы.

Для региональных страниц подготовили отдельные тексты, заголовки и метаданные. Добавили информацию о доставке и пункты выдачи СДЭК. Посетитель сразу понимает, как получить заказ. Поисковые системы получают отдельные посадочные страницы под региональные запросы.

К 2025 году рынок брендированных леденцов был уже плотно занят. Заходить туда с обычным сайтом смысла не было.

Продвижение в поиске

SEO начали с технической основы: структуры URL, метаданных, карты сайта, индексации и внутренней перелинковки. После этого стали усиливать категории, товары и региональные страницы по данным поисковой аналитики.

С помощью поисковой аналитики проверяем показы, клики и CTR страниц. Отдельно ищем категории, которые нужно расширить, страницы вне индекса и разделы, где требуется новый текст или правки.

B2B-рассылка

Следующим каналом стала email-рассылка для корпоративных клиентов. Собирали контакты кафе, ресторанов, цветочных магазинов, подарочных сервисов, детских центров и развлекательных площадок.

Рассылка уже привела клиентов и продолжает работать. Базу регулярно проверяем и пополняем. Недоступные адреса исключаем, а формулировки писем корректируем по фактическим ответам.

Автоматизация переписки с помощью ИИ

Мы настроили систему, которая использует рабочую базу знаний с ценами, условиями производства и доставки. Когда получатель отвечает на рассылку или сам пишет на корпоративную почту, ИИ определяет тему и готовит ответ по утверждённым данным.

Система распознаёт вопрос, находит нужные условия в базе знаний и уточняет тираж, вид продукции или город доставки. Затем готовит ответ без выдуманных цен и обещаний, продолжает переписку в пределах заданного сценария и уведомляет менеджера, когда клиент готов обсуждать заказ.

Окончательный расчёт, согласование макета и коммерческое решение остаются за человеком. ИИ снимает повторяющуюся работу и помогает не потерять обращение в почте.

Яндекс Директ и аналитика

Для горячего спроса запустили рекламу в Яндекс Директе. Отдельно анализируем поисковые запросы, объявления, расходы, клики, обращения и стоимость результата.

Лучше всего работает направление леденцов с логотипом. На него приходится основная часть рекламных конверсий, поэтому объявления и посадочные страницы развиваем вокруг подтверждённого спроса.

Результат

Сравнили одинаковые 30-дневные периоды 2025 и 2026 года.

Рост трафика и обращений год к году

Показатель	30 дней, 2025	30 дней, 2026	Изменение
Визиты, Яндекс Метрика	596	1581	+165%
Посетители, Яндекс Метрика	517	1343	+160%
Просмотры страниц, Яндекс Метрика	2233	3382	+51%
Контактные действия	14	45	в 3,2 раза
Клики из Google	7	259	в 37 раз
Показы в Google	1420	6733	в 4,7 раза
CTR в Google	0,49%	3,85%	+3,35 п. п.
Средняя позиция в Google	24,8	11,1	лучше на 13,7
Страницы с показами в Google	143	2220	в 15,5 раза
Страницы с кликами из Google	6	163	в 27,2 раза

Контактных действий стало в 3,2 раза больше: 45 вместо 14. Метрика считает достижения целей «Почта», «Телефон» и «Мессенджер». Это не число оплаченных заказов: один посетитель мог выполнить несколько действий, а продажи клиент подтверждает отдельно.

Органический поиск Google принёс в 37 раз больше переходов. Число страниц с показами выросло со 143 до 2 220, а средняя позиция улучшилась с 24,8 до 11,1. Рост дал не один удачный запрос, а расширение каталога и региональной структуры сайта.

Срез проекта на 14.09.2026

Показатель	Результат
Каталог	678 опубликованных карточек вместо стартового плана на 73
Категории	24 товарные категории
Региональное SEO	45 городов России
Google Search Console	2 220 страниц с показами за 30 дней
Яндекс Директ по Метрике	90 визитов и 10 контактных действий за 30 дней
B2B-база	12 107 уникальных корпоративных email-адресов

Цифры показывают рост проекта, но важнее устройство системы. Клиент может найти товар в поиске, на карте, в социальной сети, рекламе, письме или на маркетплейсе. Затем он переходит на сайт, изучает ассортимент и связывается с производителем удобным способом.

Что получил бизнес:

Собственный сайт и каталог, которые развиваются вместе с производством;
Прямые обращения без полной зависимости от маркетплейсов;
Региональное SEO по 45 городам России;
Присутствие в поиске, на картах и во ВКонтакте;
Связку сайта с Wildberries и Ozon;
Работающую B2B-рассылку;
Рекламу и аналитику с контролем результатов;
ИИ-инструменты для обработки данных и части переписки.

Проект продолжается. Мы добавляем товары и категории, улучшаем региональные страницы, развиваем рассылку, анализируем рекламу и подключаем новые инструменты к общей системе продаж.

Это уже работа не над отдельным сайтом. Мы продвигаем производство из Московской области по всей России и последовательно собираем для него собственную маркетинговую инфраструктуру.